이 가속화된 12주 계획은 지원기업의 Walmart 미국 시장 진출 전략을 설명합니다.
1~4주차에는 상품 등록과 초기 판매 데이터 수집을 포함한 온라인 구축 단계가 진행됩니다.
5~8주차에는 상품 최적화와 바이어와의 교류가 이어집니다.
마지막 9~12주차 단계에서는 라인 리뷰 제출, 1,000개 매장 테스트 론칭 확보, 그리고 온·오프라인 공식 판매 개시 준비에 중점을 둡니다.
12주차가 되면, 지원기업은 디지털과 Walmart 매장 모두에서 강력한 소매 입지를 갖추게 될 것입니다.
목표: 기술적 셋업을 완료하고, 최적화된 상품 등록을 보장하며, 초기 온라인 판매를 시작해 성과 데이터를 확보
목표, 책임, 커뮤니케이션 주기 조율
회의 일정 조율, 배경 정보 수집, 의제 초안 작성, KPI 논의
모든 이해관계자가 시작부터 같은 이해를 공유하도록 하여, 오해를 방지하고 목표를 명확히 함.
Walmart 마켓플레이스 등록 및 필요 서류 제출
마켓플레이스 양식 작성, 계정 세부정보 설정, 상품 등록 자격 충족
Blue Sky와 지원기업이 Walmart 마켓플레이스에 승인되면 온라인 상품 등록이 가능해짐.
Walmart 셀러 센터(3P 경로)에 계정 생성
셀러 센터 접근 권한 설정, 사업자 정보·결제·배송 옵션 구성
Walmart.com에서 상품 등록, 재고, 가격 관리를 위해 필수적인 단계.
Supplier One, Item 360, NOVA 플랫폼 접근 설정
필요한 시스템 등록, 상품 데이터 최적화, 상품 등록 준비
Walmart 디지털 플랫폼과 동기화되어 적절한 상품 설정과 재고 관리를 가능하게 하는 핵심 시스템.
제품 등록(리스팅)을 위한 자산(이미지, 설명 등)을 검토 및 최적화
상품 이미지·설명 검토, SEO 최적화(키워드, 검색 친화적 제목 작성)
상품이 온라인에서 정확히 표현되고 Walmart 검색에 최적화되어 가시성과 매출 잠재력을 높임.
미국 소비자 취향에 맞게 패키지 수정
디자인팀과 협업하여 패키지 개선, 디지털 시안 제작
패키지는 시각적으로 매력적이고 미국 규격을 충족해야 하며, 이는 소비자의 구매 결정에 영향을 줌
Walmart 마켓플레이스 및 Walmart.com에 맞춰 상품 콘텐츠 개선
설명 업데이트, 고화질 이미지 추가, 경쟁력 있는 가격 설정
최적화된 상품 등록은 전환율을 높이고 Walmart 검색 노출을 개선하여 온라인 판매에 필수
Walmart.com에서 상품 SKU를 활성화 및 최적화
재고 확인, 가격 검증, 온라인에 상품을 실시간으로 공개
상품이 라이브 상태가 되어야 판매와 데이터 수집이 가능하며, 이는 바이어 프레젠테이션에도 중요.
Walmart 마켓플레이스용 디지털 마케팅 개시
Sponsored Products 캠페인 실행, 광고 제작 및 핵심 키워드 최적화
초기 온라인 광고는 트래픽을 유도해 조기 노출을 늘리고 향후 최적화에 필요한 데이터를 확보.
온라인 판매 및 성과 지표 추적 개시
Walmart 셀러 센터 및 Scintilla를 활용해 판매 데이터, 키워드 순위, 고객 반응 모니터링
초기 성과 분석을 통해 상품 등록을 최적화하고 향후 라인 리뷰 제출에 반영.
목표: 상품 최적화를 마무리하고, 초기 온라인 판매를 촉진하며, 오프라인 바이어와의 교류를 이어가 라인 리뷰 제출을 준비한다.
상품 등록 및 판매 성과 개선
타이틀, 설명, 이미지, 가격을 초기 판매 피드백 기반으로 업데이트
최적화된 등록은 가시성과 판매를 향상시키며, 바이어와 소비자 기대에 부합.
Walmart 광고 캠페인 지속
광고 조정, A/B 테스트 실행, 데이터 기반 키워드 최적화
타겟 광고는 상품 노출과 판매를 늘리고 바이어 리뷰용 데이터를 확보.
조기 판매 및 성과 지표 추적
클릭률, 전환율, 재고 현황 모니터링
지속적인 성과 관리로 상품 포지셔닝 개선 및 판매 전략 강화.
Walmart 오프라인 바이어와 소통 유지
바이어 질의 대응, 초기 판매 결과 공유, 추가 요구사항 처리
적극적 소통은 라인 리뷰 성공 가능성을 높이고 긍정적인 관계 형성에 기여.
최종 프레젠테이션 준비
초기 판매 성과 보고서, 시장 적합성 분석, 패키지 시안 완성
라인 리뷰 제출은 강력한 판매 데이터와 시각 자료를 통해 Walmart의 매장 입점을 확보하는 핵심 절차
목표: 오프라인 매장 입점을 위한 최종 라인 리뷰를 제출하고, 온라인과 오프라인 매장 운영을 포함한 본격적인 판매 론칭을 준비한다.
오프라인 바이어 승인용 최종 자료 제출
샘플, 패키지 이미지, 온라인 판매 성과 데이터 포함
라인 리뷰는 매장 입점 여부를 결정하는 핵심 순간으로, 강력한 성과와 매력적인 비주얼 제시가 필요.
첫 매장 입점 물량 예측 및 물류 협의
Walmart 보충팀과 협업하여 첫 주문 계획 및 실행 준비
1,000개 매장 입점으로의 원활한 전환을 보장하고 물류 기대치를 충족.
첫 발주 세부사항 확인
PO 확정, 재고 세부사항 검토, 배송 일정 확인
Walmart 물류센터로 배송되기 위해 발주 확정이 필수.
Walmart 매장 및 Walmart.com에서 상품 론칭
매장 진열, 재고 확인, 온라인 등록 및 프로모션 활성화
1,000개 매장 출시의 성공을 위해 반드시 온라인과 오프라인 동시 가용 필요.
매장 및 온라인 판매 추적 시작
온라인(Walmart.com, Marketplace)과 오프라인(매장 실적)에서 초기 데이터 수집
판매 데이터는 상품 성공 평가, 최적화 영역 파악, 성장 전략 수립에 필수.